合肥，还差一张床垫

原文转自微信公众号：毒评DUPING

文中的“我”是指「毒评DUPING」公众号撰稿人“黄小白”

自从王兴在2019年讲了一句「未来十年最好的一年」之后，睡不好的人就越来越多了。今年听到最多的话依然是：希望能睡个好觉。

前不久在一个民营科技的公司的产品发布会上，有一组数据引起我的注意，来自《中国睡眠研究报告（2025）》，超过65%的人饱受睡眠困扰，尤其在35至44岁的黄金年龄层，这一比例竟高达：

71.95%.

比这个数据背后更加让我好奇的是，在合肥居然有一家民营科技公司正在致力于睡眠困境的产品研发。整体投入很大，建厂（含智能化生产线）投入约2.3亿，技术研发（含全球专利申请、资料检索）投入约5000万，累计超2.8亿！

这让我更加困惑，在整体投资市场急剧萎缩的时候，这家公司反而重资产进入陌生领域。

是孤勇还是贪婪？今天我们讲一个「还差一张床垫」的故事。

头撞南墙

睡不着觉最痛苦是什么时候？

W先生回忆，有一次在外地开会晚上住酒店，一直失眠到凌晨，几乎是拿脑袋撞墙想把自己撞晕过去。在很长一段时间，无论是出差还是旅行，W先生都需要依靠药物来缓解睡眠困难。在医生建议下慢慢减少药物之后，他开始挑剔床上用品，枕头、被子以及床垫，开始捣鼓一切能让自己安睡的方式，后来都收效甚微。

从事业和经济上来说，W先生是创业者的范本案例。早年毕业于上海电力学院，在大学期间在营销课题上就展示了惊人的天赋，毕业后分配到事业单位做计划科工作。后来单位鼓励年轻人「下海」创业，多数人保守情况下，W先生决定冒险一搏。

彼时正处千禧年，遍地是机会的年代，在进入家电领域之后并没有他想得那么顺利，那时候因为经营问题前销售公司留下的债务很高，市场开拓极其困难。为了换回品牌、市场和经销商的信心，W先生主动担负起了前公司遗留债务。当时W先生开个小面包车、光着膀子、身上搭条毛巾，一家一家地走访全省经销商，核实每一笔欠款。结果不到一年，自筹资金全部清偿。这件事让合作伙伴对W先生建立了超越银行的信任，为后续合作奠定了坚实基础。

现在回忆起来，那时候的高压工作已经给身体埋下了种子。

这么多年来，出差住酒店W先生的要求是床垫不能太硬，也不能太软，每次要自己翻来覆去地试试体感。后来跟我说，要找到最合适自己的体感和舒适度。

转机出现在佛山出差，W先生在工厂发现了一款内置电机、能振动的床垫，可以起到一定的助眠效果。这种带有一定科技的感受让W先生看到了新的机会，回合肥之后大家觉得W先生要开始代理这款床垫，但W先生在会上的决策还是让公司集体大吃一惊：

自主研发。

这个决策在公司内部以及和身边企业家朋友交流之后算是平地惊雷，中欧的同学也多次语重心长地劝告他不要做周期很长且回报极低的生意，这不符合一个企业家的商业思维。

但W先生的「固执」超过了所有人的想象，在我问出同样的困惑之后，W先生给我算了一笔账，严格来说是一个长远的战略规划。在W先生的长线眼光里，他慢慢从新的创业模式到了所在城市沃土的阶段，他判断合肥作为科技定位的新一线城市，在未来民营科技上一定有非常大的爆发力度。做自主研发不是企业单打独斗，而是看清趋势，真正意义上做到：

与合肥城市共成长。

在后来的交流中，W先生跟我举例我国改革开放的示范城市广深两地，因为彼时内地与国际市场的信息、资金、货物往来渠道不畅。香港作为自由港和国际金融中心，成了最重要的中转站。香港和珠三角形成了「前店后厂」的模式，在科技产业和物流贸易层面，无论是前沿的技术还是先进的观念，已经为珠三角创造了沃土。

W先生给我盘了一下时间线，2000年以后，广深地区的科技产业并没有停留在依赖香港的「三来一补」模式上，而是完成了惊人的转型升级：

从「制造」到「智造」。

我问W先生，你对合肥的判断会跟广深当年的路子一样？W先生马上说「不」，然后肯定地说，合肥只会更快更新，时代变了，模式变了，经验也几乎失效。在内部决策上，合肥作为总部和中转中心，更轻资产运营不但控制了成本也能随时应对市场的变化。我跟W先生开玩笑，你不是在创业，你是在：

投资合肥。

那一年是2018年，传闻中最好的十年即将迎来最后一年，在即将迎来最差的十年时期，W先生做了一个投资过亿的创业决定。

床垫之旅

「耶鲁创新学者」给W先生做过一个采访，其中一个问题：您认为企业家应当如何平衡商业价值与社会责任？

W先生认为企业经营必须兼顾商业价值与社会责任，二者相辅相成。商业价值是企业生存的基础，若无盈利能力，企业难以为继，最终将导致员工失业、税收流失，这本身就是对社会的不负责。

在很长的回答里，我注意到了一个细节，公司管理机制和员工可持续化的发展，W先生认为主人公精神需要全面贯彻而不是老板的一言堂。于是我又问他，在所有人都反对做重资产投入研发床垫时，你一意孤行这不是一言堂吗？

W先生跟我讲了一个理念：现在的时代太快了，没有人做慢的事情。明确快消时代已经完全过去，越是在浮躁的社会体系中越要明确自我追求的价值，这是一个赚慢钱和拼产品力的时代。这种理念后来迅速贯彻全公司，被一直认为是W先生「固执」的最佳注解，也为SWES眠花糖产品的最初研发铺好了路。

后来的行业数据的确也证明了W先生的判断。根据《2023 年中国睡眠大数据报告》，我国失眠发生率约为 38.2%，有 5.1 亿人存在睡眠障碍。国家卫健委发布的《健康中国行动（2019-2030）》文件也将睡眠健康纳入核心指标。在失眠人群中，职场白领占比最高，约为45.78%。90 后、95 后、00 后等年轻一代的睡眠问题尤为严重。此外，在 60 岁以上的老年人群中，失眠率高达21%。

但目前市场针对睡眠困境的解决方式，相对比较单一，主要分为三大类：一是药物保健品，包括安眠药和各种保健品。由于安眠药需要医生处方，各类助眠保健品就成了失眠者的首选，比如褪黑素、带有中药成分的安神滋补茶等。二是助眠器具，比如助眠仪、头部按摩仪、香薰精油、按摩椅、室内消声器、耳塞、眼罩等。三是与助眠相关的家居用品，比如床垫、智能枕头、窗帘等。

但这些都解决不了根本问题，但2022年，中国的睡眠产品市场规模已达到4562亿元。

对于床垫项目的思考，到了这一步W先生陷入了重新创业的迷思与困惑，如果要做一款科技床垫逐利市场相对来说比较容易，如果从科技手段解决睡眠问题也不是难事。W先生1989年大学毕业，千禧年成为电力系统「金饭碗」主动辞职第一人，此后20多年创业老兵，直到2018年启动这款科技床垫研发的创业项目：

1970年的W先生，决定重新出发。

如何理解W先生的再次创业，要重投资搭建一个全周期的科技产品？我在很多困惑当中，尝试理解W先生现阶段的创业理念，基于此创业项目需要解决的实际问题，以及个人希望达到的成就。

回味最早W先生跟我提到的说法，做企业到了这一步，更多需要承担一定的社会责任，还是要慢下来去思考，不能为单一的盈利目标所绊住。要去解决实际问题，解决人类睡眠困境比公司市值目标更迫切。

床垫产品被正式命名为「SWES眠花糖律动智能床垫」，独立运营公司为「眠花糖科技」，顾名思义，无论是产品还是企业的命名上，W先生有一个朴素的愿望，希望大家都能睡个好觉。

在立项之初，一年多时间核心的团队走访全国乃至国外调研，W先生最终了解到自己关注的「内置电机、能振动的床垫」是一位拥有五十年床垫行业经验的台湾工程师的专利产品，后来W先生邀请他加入了眠花糖科技。在仔细考察过原先的床垫产品后，团队发现的问题也接踵而至，比如噪声大、使用寿命短（约为一年）、安全性能低、材质不佳等等。

最难啃的骨头是「健康律动」的攻坚战。高频律动可以改善身体微循环，刺激全身细胞，促进细胞活化及微血管循环，提升身体自愈力。中低频律动能让人感受婴儿摇篮般的安心和放松，在不知不觉中入眠。律动助眠的理念是通过床垫的振动，血液循环改善后，大脑神经释放大量褪黑素，它可以有效抑制副交感神经的兴奋，让身体得到放松，快速进入深度睡眠。这一理念源于医学领域的律动疗法，最初用于宇航员训练，帮助预防和减轻失重情况下造成的骨质疏松和肌肉萎缩。这种疗法后来被慢慢应用于专业运动员的训练，以提升平衡能力、肌肉力量，促进运动损伤康复和乳酸代谢。

中国台湾的医学教授简志龙在其四十年的临床研究基础上，汇编了全球 70 多个医疗机构及大学的循证医学实验数据，于《律动疗法》一书详细阐述了“垂直律动”对二十多种疾病的积极影响。

这些问题还没完全解决，W先生又给团队制造了一个新问题，他觉得这种「临床测试」不利于产品研发效率和难点问题的攻克，于是要在合肥建厂。在一片质疑声中，18000平方米全自动化的工厂成立，生产、检测智能一体化设备。去工厂参观时，W先生仔细带我走遍每个角落，不断跟我解释为什么要建立自己的工厂：

从生产线出来的每一张床垫、每个生产环节，对的和错的我都必须要经历一遍。

SWES眠花糖整体投入超出预期，建厂（含智能化生产线）投入约2.3亿，技术研发（含全球专利申请、资料检索）投入约5000万，累计超2.8亿！

SWES眠花糖亚太工厂

今年7月份，SWES眠花糖第三代产品在合肥品牌体验中心正式亮相。现场也宣布了SWES眠花糖与合肥太空科技研究中心的合作。合肥太空科技研究中心主任李庆龙也在发布会现场，他是杨利伟的教练，他说了一个非常具体又是现代大多数人的问题：科技应该落地于民生，更好地解决大家的睡眠问题。

这也是W先生一直努力的方向，他认为科技应该要落地解决民生问题的，睡觉都睡不好，还怎么谈发展。截至目前SWES眠花糖完成了初代产品的研发、工厂供应链、产品迭代，体验中心和门店布局，但是并没有大规模市场化宣传，W先生始终觉得还不够好，时机还没到。但从他动了做床垫的念头到第三代产品面世，还有很多人不知道SWES眠花糖，走到这一步：

W先生花了7年时间。

在这7年时间，不清楚W先生经历了多少个失眠之夜。

始于合肥

众所周知，我熟悉且擅长的领域一直在文商旅板块，写作对象基本上是文旅和商业以及城市规划板块。这几年合肥因为科技出圈，我也在关注科技领域，今年一直想做一些科技公司的专题报道，但对于大国科技，重要科技的兴趣不大，一直尝试去链接接地气的民营科技公司，他们在做什么。

SWES眠花糖合肥体验店

W先生让人联系我去参加SWES眠花糖第三代产品发布会，中侨中心我并不陌生，但19楼还是相当陌生，尤其科技领域，见了一些只有电视上才能见到的人物。那次没见到W先生，是负责介绍的人员给我讲了公司发展历程，临走时送了睡眠枕头给我。

一直在用，确实体验不错。

第二次沟通，我跟SWES眠花糖的工作人员说，我写采访稿件有两个原则：第一，根据我的视角去体现人和企业的发展历程，我不太会关注宏大叙事，光鲜亮丽的履历，我更在意过程和思考问题的方式。第二，我需要和创始人对话，尽可能地回答我给的问题，细节和真实。

第三次沟通，我们的行程是上午去了位于新站区的工厂，详细参观了工厂和项目解说，以及分工的协调部门，目前的生产线规模等。下午我们再次去了中侨的体验中心，运动恢复系列和助眠系列的两款床垫产品都体验了一次，这次熟悉了各种专利。

第四次沟通，我终于在置地广场的办公大楼里见到了W先生，我的第一个问题是，为什么把研发和品牌都放在合肥，而不是北上广或者珠三角？

W先生没有我想象的那么严肃，可能对我突如其来的问题有点懵，很快便轻松地说：我是合肥人，合肥这几年的创业环境很好，我也很好看合肥的发展。

因为「还差一张床垫」的说法，我们开始讨论早期马云创立阿里，到现在共享单车解决的最后三公里。我的想法可能有些极端，总觉得所谓的最后三公里就是一种资本侵略培养对于工具的超级依赖性。那么所谓的睡眠经济，是不是连人们的睡眠都在打主意。

W先生跟我说，不管是企业家还是普通民众，睡不好觉的人会越来越多，会成为一种社会性疾病。SWES眠花糖产品的目标人群主要包括失眠人群，缺乏运动的人群、中老年人及亚健康人群、长期卧床者、青少年人群和运动爱好者。只有针对性地解决实际问题，才能成为民众日常生活方式之一，科技应该被民生应用。

W先生从合肥重新出发，SWES眠花糖诞生在合肥，在我看来从城市阶段和创业时机上都比较微妙。加上这几年大环境的萎靡，投资更加谨慎，像W先生这样重资产的投入创业过于反常的操作不得不让人疑惑。

SWES眠花糖上海体验店

W先生跟我讲了一件事，在中欧的上课时有一段是许倬云的寄语，他说自己时日无多，不能再跟国内的朋友继续讲学，希望国内的企业家要担起社会责任，给未来的年轻人指明方向。W先生是这么理解许倬云这段话的：

除了直接的逐利生意之外，现在创业其实是一种接力行为，我们这一代人能做的事很少，下一代人怎么想的很难左右，但伟大的事业就是一代一代接力完成的，我能做的可能就是夯实基础指明方向，下一代才是万丈高楼平地起。

结束跟W先生的会谈之后，我离开他办公室，走到一半我想起最后一个问题，又折回去问他：您现在睡眠情况怎样？W先生说，比以前好多了。

SWES眠花糖全球专利

W先生的睡眠情况应该没有那么快根治，但他的情绪和想法得到正向的缓解。在这个阶段还能找到信念感、目标感很强的事业去做，这本身就是很幸福的一件事。而我们讨论的「合肥还差一张床垫」，更像是还在讨论作为睡眠困境的解决方式，应对床垫已经有了，作为一代人的思想和前途困境，差的应该是这样的一张床垫。

前者已经在合肥诞生，后者还会远吗？

远见与未见

随性的事情又发生了。

作为一篇记录性文章，我的毛病是发散性很强。即便写作之前已经做好框架和预设，但访谈结束之后还是刹不住车。完稿后一周里我又多了另外一个好奇心，即，W先生的「自我」与「本性」。就是抛开企业家之外，作为一个普通人的价值理解，会不会有另外的故事？我马上拿起电话打给W先生，当时他正在机场候机，我说只需要半个小时左右，我把我的问题问完，你看着讲讲就行。

这太随性了，又很即兴，受访者毫无防备的在一个嘈杂并不固定的环境里，也并不清楚我会问什么，这样毫无设防又没有预设的前提真是让人兴奋。以下是我与W先生的访谈录音实录整理：

黄小白：有个私人问题，不知道可方便讲讲？

W先生：没事儿，都可以问。

黄小白：上次您也讲到您的父亲去世的事情，他的心愿是过完80岁年纪，我记得好像是78岁走的，这个对您似乎有很大影响，我看您提到过很多次。

W先生：现在想起来，心态有些变化了。这是我父亲唯一没有达成的心愿，当时他病重时我是全世界找医疗资源，美国的安德森癌症中心到休斯顿的医院，最后都找到香港赌王何鸿燊看病的香港养和医院，但老爷子还是没到80岁就走了。我母亲也走了，阿尔兹海默症困扰多年。这件事对我影响很大，生老病死这件事我已经很坦然了，只是人生在不断折腾和未了心愿之时想想，还能有什么意义呢？我在公司内部也讲了，将来有一天公司上市之后就成立一个恶性肿瘤基金，推动中国抗癌药物发展，我们可以做这样一个发起人角色。

黄小白：除了因为双亲生病到离世带来的影响之外，创立基金会的决策还有哪些原因呢？

W先生：我跟你说一个事儿，就是我们做SWES眠花糖的时候的数据测试，当时我跟901医院神经内科的一个海归博士比较熟，他就跟我提过说来医院做临床测试，这样的反馈才更有说服力。从晚上8点到第二天早上8点，在测试房间里面摆了我们一张我们SWES眠花糖的床垫做临床测试。

十个睡眠障碍者样本临床测试，瑞士的一个多导联的仪器来进行科学的分析，人在正常睡眠情况下的数据会直接得到反馈。仪器会检查人的五项指标：脑电、眼电、肌电、心电、呼吸，来判断一个人睡着没睡着。最终结果拿出来让我们当时喜出望外，在这次睡眠实验中，有五个是10分钟内睡着，有九个30分钟内睡着。还有一个人是67分钟睡着。这个是年纪比较大的人，这个数据拿到当时我们的团队就非常的受鼓舞。

这是901医院的实测数据，SWES眠花糖的产品对于睡眠质量的促进几乎在90%以上的达成率。这些记录我都做了公正。

W先生：我为什么讲这个事儿呢？我要成立抗癌基金会或者做捐赠这个决定不是拍脑袋想到哪是哪儿的。我个人和父母经历之外，在更大的使命之前我先做好细小的事儿，在睡眠困境这块的实测花了巨大的精力，到这一步很多事已经不是创业做一个产品那么简单了，这就是我的使命，是必须要完成的。

黄小白：听起来这个决定其实跟创立SWES眠花糖关系不大，更多是个人的抱负和情怀？

W先生：就是我现在状态也不瞒你说，经济上基本自由了，我要再创业做一个品牌、一款产品，绝不是简单的追求商业，没有意义，人要赚多少钱才够呢对不对？但人生价值怎么体现这对我很重要。我在中欧听过许倬云老师的一个视频课，他讲过一句话跟我的心境很像：「要有一个远见，能超越你未见」。

就是总还有你想象不到的，你眼睛所看到的始终是短视的，你要去想还有什么事你不知道的，要去做这样的事情。我觉得这是我们这一代企业家的责任，要超越未见，不要贪图短利，要去思考个体在社会的价值。

我做SWES眠花糖虽然时间不长，但太多细节和繁琐了，但就算这样我做的事情还是很有限，还有很多事是需要交给年轻一代的，我们做好本分即可。只有上一代做出了榜样，下一代才会有模范。

在电话里，我听到机场播还未登机旅客的催促声音，听到了W先生的名字。他一边抱歉说太多了，一边说回合肥邀约我参加中欧的活动，然后结束电话赶飞机去了。

W先生很谦虚，他这么多年见过的世面很多也很大，但依然一直说眼睛看到的东西还是太短视了，只有脑子和灵魂所能触达的地方才是真正的远方。在上一次面谈和这一次电话里，他提到最多的就是责任，似乎是一种非常急迫的任务让他马不停蹄的去赶路。

这几乎是一种感召，是一种远见，超越了未见。