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入职半年连开13单，看新房讲盘王三个月的华丽逆袭

2020-12-31 来源：合肥热线浏览次数：4220

杨奥---德佑四十五中橡树湾店

荣誉：

合肥西北战区第三季度业绩TOP3；

合肥第三季英雄大会个人单量TOP6；

合肥2020年新房AI讲盘大赛冠军；

2019年底退伍回乡，2020年初赶上新冠疫情，彼时对前途充满迷茫的杨奥无意中接触到房地产行业。三个月连开13单、西北战区业绩top3、合肥新房AI讲盘大赛冠军...让我们来听听他的故事！

一、“脑中有房”很重要，熟盘是翻盘的开始

今年3月份刚刚来到贝壳平台的时候，对于合肥各楼盘并不熟悉，手里也没有什么客户资源，那段时间是有些迷茫的，两个多月都没有业绩。当时我的师傅告诉我，现在这个时间正好是熟悉楼盘、打好基础的好机会，“脑中有房”在拓客的时候才能得心应手，客户的需求就能迅速反应，匹配适合的房源，进而邀约、带看，成交就是水到渠成了。

接下来我放下了心里的包袱，一心扑在熟悉楼盘上面，每天从南到北、由东往西横跨整个合肥去跑盘，熟悉项目，活生生的“人肉地图”，虽然每天十分辛苦，但是这段时间让我掌握了合肥大部分的楼盘，极大的提高了我的讲盘和带看能力。

入职3个月之后，同一天我连开两单。第一位客户湖语时光的龚先生是在我做新房直播的时候认识的，龚先生说看到我直播的时候非常直观、真实，直播间互动的时候很详细认真的解答了他的疑惑，周末约出来到售楼部当天就下定了。第二位客户还是在校的大学生，当时打电话沟通完客户的需求，我迅速反应给他推荐了金港湾的房子，因为他不在合肥是他父母过来看的房子，当天就交了意向金，次日中午客户特意从外地赶回来，复看之后也很满意，当即下定。

这两个客户都得益于前期我对这两个楼盘十分了解，所以在了解客户需求之后立马给他们找到合适的房，我觉得做新房归根结底最基础的还是对楼盘的熟悉，能不能帮客户挑到最适合自己的房子！

二、专业是赢得客户信任最简单的办法

做新房直播认识的客户，最大的问题就是本来不相识的客户，刚开始无法完全信任你。我的第三个客户是从上海回来的，虽然是安徽人，但是因为常年在外，对于合肥本地的购房政策等并不了解，加之工作原因无法回来实地看房，所以想在合肥投资房产的他困难重重，这个客户我足足跟了四个月，在这期间我一直很耐心的为他解答了很多的疑问，我跟他第一次也是唯一一次见面就是他回来定房子，他开玩笑这几个月我已经把他教成半个经纪人了！

我觉得在信任这件事情上没有捷径可走，让客户相信你的最简单的“捷径”就是足够专业，帮客户解决现在面对的问题以及客户自己还没有意识到的潜在问题，这就对我的楼盘熟悉程度和专业知识有了很高的要求。

图为杨奥在门店为客户匹配房源

三、真诚待人，结果自然呈现

我一直特别欣赏咱们贝壳平台“诚实守信、对客户好”的理念，这也是我做房地产经纪人以来最大的感悟，以前我还没有入行的时候，对于这个行业一贯的印象并不好，我觉得现在贝壳真的在改变这个行业，也让我们经纪人有了信心和尊严，跟客户平等相处，以诚相待做朋友。

我之前成交的13个客户，现在大部分都还在联系，经常会在朋友圈互动，偶尔也跟几个合肥的客户一起出来吃个夜宵，算是成了铁哥们。上海的这个客户，他的一个亲戚知道他在合肥投资了房子后，也想在合肥买房子，成功获得转介绍，我最近也在跟这个客户，我相信很快就能成交。我觉得只要我们真诚待人、对客户好，身边的客户自然而然会聚积而来，形成“正循环”。

图为杨奥在给客户分析房源区位

新房讲盘王想要跟你说：

1、“脑中有房”很重要，跑盘熟盘是后续拓客、匹配客户需求及邀约、带看等业务动作的前提之一，良好的讲盘能力能为后续成交打下坚实的基础；

2、信任没有捷径可走，让客户相信你的最简单的“捷径”就是足够专业，帮客户解决现在面对的问题以及客户自己还没有意识到的潜在问题；

3、对客户好，真诚待人跟客户做朋友，身边的资源自然而然会向你聚积而来，形成客户资源“正循环”。

【合肥热线版权及免责声明】编辑：刘丹