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家政公司如何做好异业联盟？懂得这三种模式，订单不用愁！

2020-11-02 来源：合肥热线浏览次数：5143

我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？

怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？

这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。结合上下游的产业链，家政市场才能越做越大！

怎么找异业联盟呢？只要跟我们不是竞争关系，都是可以合作的。我们家政行业服务范围广，几乎每家每户都是客户群体，那么何如去合作呢？

1、如何做好异业联盟

什么是异业联盟？1.联盟双方都能获得新的流量增长；2.双方用户画像重叠；3.双方业务不竞争。

想要做好异业联盟，首先你要做利他的事，就是把我的客户先送到你那里去，先让对方受益。然后，对方会心甘情愿地把他的资源送给你。

你可以找到周围三公里的商家，打成共识，建立合作机制，形成利益共同体，做好分配。相互托起，形成势能，有势能才有市场，这样才会合作共赢！

2、渠道异业联盟

周边的水果店和小饭馆是相对高频，流量较大的入口。我们可以与他们进行合作。当顾客在小饭馆或者水果店消费100元以上，就可以赠送家政服务券。这样吃完饭的顾客可以顺便去家政店看看，同时也提升了顾客在饭馆或水果店的消费额。这是渠道异业联盟。

当然我们也可以与培训机构进行合作。例如：一家日语培训学校，谈合作，我们做一张免费家电清洗的优惠券给他们，让他们在学员报名的时候当优惠活动把家电清洗券送出去（不能免费送，要签单才能给，这样子客户才会觉这个券值钱，也不会拉低我们自己的家政公司）。

二来，我们问学校要优惠活动（力度越低越好），我们免费帮他们在我们自己的平台上面（微信朋友圈，自媒体，网站等渠道）进行宣传，我们家政行业的客户属于中高端人群，有一定的经济能力，做的时间越长，客户群体就越多，所以也是能给学校带来优质的流量。

我们免费帮学校做推广，学校免费帮我们发券，客户领取到了我们免费的券，三方都收益，接下来就是多找几个合作单位就行了。

3、产品异业联盟

家政公司也可以与母婴店进行合作。母婴店可以在用户购买商品一定金额后，送出家政代金券。

甚至可以和家政店合作，一是给家政店供应母婴用品，进行产品上的合作。家政店提供月嫂母婴服务，当然顾客会需要婴儿用品，比如：奶粉、奶瓶、宝宝洗澡盆等。家政公司对接的都是精准客户，客户都是宝爸和宝妈，这时，母婴店可以向家政公司供应这些用品，形成合作。

二是可以搭配家政服务售卖，比如月嫂服务完，给客户送婴儿用品，让客户进行产品体验，可以附上母婴店的联系方式。当宝爸宝妈觉得这个商品很适合宝宝，商品体验感很好，会联系上这家母婴店，进行再次消费。

这样做，一来，会觉得这家家政公司服务完后，还会赠送小礼品，增加好感度；二来，也是给母婴店的产品做个推广，这是产品异业联盟。

4、营销异业联盟

我们也可以采取一些营销手段，可以在便利店门口张贴家政服务的促销海报，而在家政服务店内放置便利店的打折商品手册，顾客等待的时间可以翻看，觉得有合适的，咨询完后可以买点东西，这是营销异业联盟。

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