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家居声音 | 兔宝宝合肥总经销张正年——“每个人心中都有无尽的宝藏”

2021-02-02 来源：合肥热线浏览次数：3997

General Manager Interview

专访

合肥兔宝宝总经销

张正年

全文共计2202字，阅读大约需要7分钟

本文首发于《家居安徽》，未经授权，不得转载

文 | 《合肥论坛》记者周晓婉

审稿 | 赵光月

图片来源 | 兔宝宝、家居安徽

“一心向善，走大道，去小我，成为君子！”这是在采访当天张正年上完课的总结。像这样每天学习后的知识积累，她已经坚持两年多了。“最大的改变是找到了方向。”

▲张正年接受专访

“去除心中的不明和贪欲”

从19年开始，每天5点起床上课成为每个平凡日子里的一部分。四十分钟的阅读时间，二十分钟的分享时间，将今日所学运用到一天的生活和工作当中。她学习的主要是中国传统文化知识。“她说学习是不论身份的，只要有一颗热爱学习的心，一定会得到心灵上的慰藉。”

▲张正年在外学习

她说每个人心中都有无尽的宝藏，有些人开发出来了，还有的人处在待开发阶段。“去除心中的不明和贪欲，学会反省自己，就能找到心中的宝藏。”她拿自己做了一个例子，在系统学习中国传统文化知识之前，她每天被困在工作当中，陷入迷茫焦虑的沼泽，害怕工作中的不确定因素，找不到前进的方向。这些负面的情绪在大多数人身上都是有所体现的。但是现在，她学会了抛弃负面情绪，用一种淡若自如的心态去面对每天的挑战。比起以前找不到方向，她现在还做了企业的十年规划，这是学习带给她的启发。

▲张正年参加活动

从19年开始，她将所学的知识融汇在公司管理上。“用心交流”这句话是她贯彻的核心。从她自身做起，用心对待每一位员工，从心出发。她也告诉员工在接触客户时要用心，要像父母对待孩子那样，毫无保留，全心全意的去照顾。“客户不是上帝，也不是衣食父母，而是孩子，因为父母对孩子的爱才是最真切的。”

▲兔宝宝团队照

“德为本，华而实，木之展，业久存”

兔宝宝作为一家上市建材公司，生产的板材已经成为业内的行业标杆。“环保”“安全”成为兔宝宝的品质标签。作为合肥总经销的张正年，在被问到为何选择兔宝宝时，给出了答案。在从事兔宝宝代理之前，她在一家地毯公司工作，由于工作的原因，她经常发现，一些酒店或者展厅的老板总是在外出差，寻找安全环保的材料，她就觉得合肥也可以有，这样既节约运输成本，也能保证售后。

▲兔宝宝工厂员工

抱着这样的心态，开始了市场考察之旅。因为她家里也做木材相关的生意，所以对板材的要求也是十分苛刻和谨慎的。大年初三她和丈夫来到浙江，此时的工厂大多都放假了，走进去工厂里的灰都是厚厚一层。兔宝宝是他们考察的最后一家，走进去她立刻就被兔宝宝展示的标语和环境所吸引。

▲兔宝宝合肥易装工厂

她说所有的东西都摆放的整整齐齐，地上也是一尘不染，外地的员工都回家过年，剩下当地的工人在那里值班。“去到那里员工都是很客气的，认真的给我们介绍德华（兔宝宝前身）公司的产品。”“德为本，华而实，木之展，业久存”这是展示在工厂的标语，这也吸引了张正年。“一个优秀的企业公司一定少不了一个良好的企业文化，这也是企业能发展的重要因素。”

▲兔宝宝店内实景

当天她就选择了兔宝宝。在这之前她没接触过代理，对于很多东西都不是很了解，所有的东西都是处于摸索阶段。在初创期，遇到过很多困难，比如市场打不开，客户不了解等问题一直都困扰着她。但是凭着对兔宝宝品质的认可，她选择走下去。“在遇到困境时，所激发出来的能量也是无穷尽的。”一方面加强媒体宣传，当时她参加了由合肥论坛举办的家装日记大赛，给业主成本价，让业主把自己的装修过程记录下来，展示给其他网友看。另一方面，通过产品展示和细心的解释把兔宝宝板材介绍给不了解的人，在经过长期的沟通之后，将环保安全的理念传递出去。结果也是令人满意的，在经过十几年的发展中，兔宝宝板材在安徽也确立了它的领军地位。

▲兔宝宝店内实景

“木头其实是有生命的，和人一样是可以呼吸的，你每天用心的呵护它，它就会经久不衰，传承下去。”这也是她选择板材行业的一个原因。

“发展和转变”

现在，兔宝宝也逐渐在转型，由原来的板材转向全屋定制，个性化定制服务也是未来家装发展的一大趋势。一场疫情让人们与家相处的时间更加紧密，也更了解自己居住的环境。“疫情改变了人的生活方式，也让很多人活的更加明白，知道自己应该怎样生活。”在疫情后的几个月，兔宝宝在合肥的销售量同比增长是上升的。这也更加证实了人们对于生活品质的追求在不断提升。

▲兔宝宝部分荣誉展示

从零几年接触兔宝宝到现在做到合肥总代理，她也始终把品质放在第一位，基于对品质的信任，也让兔宝宝板材在合肥越做越大。现在她也得到兔宝宝总部的授权，在合肥成立了易装工厂，“好板到好柜，易装到位”，这是兔宝宝针对现代业主的高品质家装需求不断创新，打造的集选材、设计、加工、安装为一体的工厂，为消费者带来一种环保、时尚、便捷的家装新体验。这对于合肥市场来说，会更加具有竞争力。

▲兔宝宝部分荣誉展示

兔宝宝总部不仅为各地经销商提供专业的培训和服务，对于优秀经销商的孩子们，将他们年轻的智慧结合起来，为兔宝宝注入年轻的血液，为它未来的发展打下坚实的基础。

▲兔宝宝产品展示

在合肥市场几十年的时间，张正年见证了合肥家装市场沧海桑田的巨变。从原来杂乱无章的市场到现在规范化的装饰公司，她说：“大浪淘沙，是金子总会发光，消费者的选择肯定决定了企业的发展，未来家装市场肯定会越来越规范。”

“原来我也没想到做到这么大，只想有一份事业，只要我用心，真诚待人，一定会有好的收获的。”这是她对这么多年的一个总结。

“每天成长一点点，让爱升起，大我就会出现。”

【合肥热线版权及免责声明】编辑：丁荣荣