【招募篇】家政公司如何快速招到优质阿姨?(上)

2020-11-04 来源:合肥热线 浏览次数:4321

 

一般家政公司在刚起步阶段都需要基础阿姨数量的积累,这个积累的过程越快越好,怎么样可以快速积累阿姨?

在阿姨到达一定基数的后,家政公司对于阿姨的运营方式,决定了是否能抓取到更多的优质阿姨,那我们该怎样对阿姨进行运营管理呢?

针对阿姨的招募与管理问题,我们将会分为上期和下期,为大家详细介绍!

本期为:阿姨招募篇

一、地推

目前行业绝大多数家政公司都是非员工制,所以,阿姨数量更多是体现在阿姨信息量上,通过地推的形式可以快速地将阿姨招募业务下沉到社区,让家政公司在短时间内得到更大的推广面。

 

 

地推招募阿姨的主要形式有:

1、社区人流集中位置发传单/贴广告:发传单,贴广告是最直接的方式,但是这种形式往往会被社区工作人员拒绝,无法进行,所以要注意提前与城管/社区物业沟通好;

 

 

2、与商超及菜市场等商业体合作进行驻点宣传:商超与菜市场人流量往往较大,也是靠近周边小区的地方,往往能获取精准客户。于是我们可以在这些地方,进行驻点宣传,会有客户来咨询。但这种形式的地推,也需要提前与商超及菜市场等商业体的管理人员沟通好;

 

 

3、与沿街小店合作置换门头或宣传位置:这种形式,就是上期介绍的异业联盟。可以找到小区周围三公里的商家,打成共识,建立合作机制,形成利益共同体,做好分配。这种形式的地推需要一定的政策返利刺激,发展小店主成为家政公司的兼职推广员。

 

 

地推的方式还有很多种,核心思路是做好阿姨分布的调研,一般老城区阿姨的数量会比新成熟阿姨数量多。

在家政公司初创期建议先在老城区进行地推业务,这样能快速获取阿姨信息。

到了家政公司运营的中期,可以重点围绕新城区进行打点式的地推活动。

二、阿姨转介绍

在有了第一批阿姨信息的积累之后,家政公司可以重点通过阿姨运营的方式来发展转介绍,阿姨转介绍的重点有一下几点:

1、建立阿姨微信社群:绝大数阿姨都是通过微信进行找活接单的,所以建立微信社区对阿姨进行管理很有必要;

2、订单信息获取及推送:阿姨与家政公司建立连接的主要方式是订单,绝大多数阿姨联系家政公司是为了找到一份满意的工作,通过大量的订单信息在微信社区内的推送,可以让阿姨更加青睐你的家政公司;

 

 

3、尽量帮助更多的阿姨找到工作:阿姨在你的家政公司找到了她满意的工作,她会更愿意把你的家政公司推荐给身边的姐妹;

4、对每一阿姨保持热心及尊重:梳理企业对待阿姨的价值观,让企业的员工时刻保持对阿姨的热情,让阿姨感受到企业温暖,这样阿姨就会推荐更多的姐妹来公司。

 

 

三、渠道合作

家政公司需要与同行多交流,在每个城市都有当地的家政协会,可以通过协会或者渠道拓展拜访的方式与家政同行进行合作,通过政策返利的方式,与其他家政公司或培训学校达成合作,进行阿姨的输送。

 

 
 

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